近年來(lái)，抖音電商基于用戶興趣推薦開(kāi)拓產(chǎn)品交易渠道，商家可以將優(yōu)質(zhì)商品精準(zhǔn)推送給有潛在需求的消費(fèi)者，促進(jìn)了供需兩端的匹配，滿足了消費(fèi)者的多元需求。

養(yǎng)蠶、繅絲、捻線、織造、印染……在抖音電商的直播間里，商家沉浸式展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)絲綢技藝的全流程，讓消費(fèi)者從源頭了解絲綢的特性。

由于絲綢制品的價(jià)格較高，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的辨識(shí)難度較大，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)常常存在顧慮。商家通過(guò)直播活動(dòng)，讓消費(fèi)者更直觀地了解絲綢，打消顧慮。這只是抖音電商系列活動(dòng)中的一場(chǎng)，借助直播平臺(tái)，多個(gè)絲綢制造企業(yè)開(kāi)展溯源直播專場(chǎng)，將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

近年來(lái)，抖音電商通過(guò)自播方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多項(xiàng)措施，不斷整合優(yōu)勢(shì)資源，幫助商家縮短產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的中間鏈路，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率。截至目前，已有超過(guò)570家優(yōu)質(zhì)工廠加入抖音電商“王牌工廠”項(xiàng)目，開(kāi)拓新的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。

蹲起、轉(zhuǎn)身、抬肘，古色古香的直播間里，主播老羅正在向消費(fèi)者展示自家的一款襯衫。這款襯衫在抖音電商平臺(tái)上的銷(xiāo)量已超過(guò)2000萬(wàn)件。

“襯衫老羅”是位于江西省贛州市的一家服裝制造廠。2020年以前，工廠的經(jīng)營(yíng)模式以貼牌代工為主，然而受疫情等因素影響，訂單不斷縮減，工廠面臨不小壓力。

2020年底，老羅開(kāi)始探索以短視頻和直播打通產(chǎn)銷(xiāo)鏈條，不斷收集消費(fèi)者的需求，很快找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群和品牌定位。“剛開(kāi)始有一些爆款襯衫，一場(chǎng)直播下來(lái)，可能會(huì)有上千件的訂單，但庫(kù)存不夠，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式也跟不上。”老羅說(shuō)，后來(lái)根據(jù)電商平臺(tái)實(shí)時(shí)傳回的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和反饋，工廠柔性安排從面料準(zhǔn)備到產(chǎn)品出廠的全鏈條生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和銷(xiāo)售節(jié)奏的匹配。

直播電商放大了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也加強(qiáng)了商家和消費(fèi)者的連接。目前，“襯衫老羅”從分配面料和產(chǎn)線工人，到將服裝成品送達(dá)消費(fèi)者，僅僅需要15天，在抖音電商的單月實(shí)際成交額近2000萬(wàn)元……

“本地羊絨的品質(zhì)好，但如果一直做外貿(mào)加工，沒(méi)有太大發(fā)展空間。”內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市東黎羊絨股份有限公司董事長(zhǎng)程旭東說(shuō)。東黎羊絨擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，是多家國(guó)際品牌企業(yè)的供貨商。不過(guò)，代工廠的種種劣勢(shì)，也成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。企業(yè)嘗試開(kāi)設(shè)品牌實(shí)體店，但由于無(wú)法精準(zhǔn)聚焦客戶、租金較高等問(wèn)題，品牌打造之路并不順利。

之后，企業(yè)開(kāi)設(shè)抖音賬號(hào)“東黎羊絨”，通過(guò)不斷探索短視頻和直播，貼近消費(fèi)者需求，逐漸打開(kāi)了銷(xiāo)路、打響了品牌。通過(guò)抖音電商，2021年?yáng)|黎羊絨賣(mài)出了4萬(wàn)余件羊絨衣物。

“未來(lái)我們將以直播電商平臺(tái)為支點(diǎn)，不斷打造品牌，帶領(lǐng)工廠邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。”程旭東說(shuō)。